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“熬”将成为近三年钢铁电商的主命题

2017/9/30 来源: 网络文摘
  【全球塑胶网2017年9月30日网讯】
目前钢铁行业电商平台在产业链的切入角度不尽相同,撮合、自营、寄售等模式多向探索,但是仍未形成成熟模式。在郑万里看来,钢铁电商持续的盈利模式问题一直都在被行业人不断的追问。而无论是自营或是寄售,只要能建立起长期稳定的用户需求,便可实现持续盈利。第三方平台若是不接触自营,则抓不住用户需求,而真正的需求并不是依靠客单价来获得,稳定才是关键。 9月20日,2017“互联网+钢铁”双创高峰论坛在上海举办,上海钢联&钢银电商董事长朱军红出席了论坛并发表演讲,托比网记者在会上对朱军红进行了专访。朱军红表示,今年行业的一个显著特点是大家的脑袋都清醒了,经历了野蛮生长后的钢铁电商行业迎来了发展的关键时刻,是否能“熬”过这段时间将成为决定企业生死存亡的关键。   朱军红认为,目前钢铁电商行业处于从早期的野蛮生长到中期的过渡阶段,也可以定义为“熬”的阶段,这个阶段应该会持续两三年的时间,在此期间如果平台能熬出清晰的盈利模式或许能活下来,如果依旧找不到死亡将成为大概率事件。   如果钢铁电商发展到成熟状态需要100步,那到现阶段已经走到了30步的位置,截至目前钢铁电商在整个钢铁产业中起到的作用主要还是提升交易的效率,等走到70或者80步的时候,平台间的整合与能够提供的服务达到了一定的程度,到那个时候可能能够进入柔性制造,“平台能够拿到足够的订单去要求上游钢厂按需生产,相较于目前以钢厂为主导的生产来说,以需求为主导的生产将是钢铁电商下一步为传统行业带来的伟大变革。”   据今年上半年财报数据,其盈利大部分来源于供应链服务,对此朱军红表示供应链服务本身风险系数很高,因此对于钢铁电商来说一定要做基于场景的供应链服务,这也是未来发展的重中之重。所谓场景是指整个供应链是嵌在生产流程之中的,平台能够清楚的知道资金流向因此能够把控风险,“这是平台独有的优势,也是在负债端具有巨大优势的银行需要与平台合作的原因。”   “至于钢铁电商对产业链的价值,很多人提出要去中间化。中钢在线不减少交易环节,减少的是交易的时间,例如首先寻价、签协议、打提单、拿提单去提货,那我们要实现的是这几个节点的无纸化、信息化、智能化,通过第三方支付和货物验证系统完成整个交易流程,节省纸张传递、沟通、交易的时间,同时提供安全保障。”业内人士表示。   未来钢铁电商行业格局将如何发展?朱军红表示未来钢铁电商领域不可能只余一家独大,也不可能像现在这样处于几百家并存的分散状态,最有可能的是只余三五家巨头并存。“所有的产业发展都避不开先分散后整合的规律,钢铁电商也是,因此未来的整合过程不可避免”,对于整合完成的时间点,朱军红给出了5年的答案。“其实钢铁电商行业发展到今天已经到了一个相对来说比较关键的时刻,行业前三名的交易量已经到了一定的规模,而这个行业规模一定程度上代表的就是竞争力”,在朱军红看来,整个钢铁行业的市场空间太大,因此平台并不是在跟同行竞争,而是跟自己竞争,“目前相对于整个钢铁行业来说钢铁电商的规模还很小,因此互相之间存在规避,等行业发展到后期必然会出现分化的商业模型,到那时合作与共享便成为自然而然的事了。”
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